В Universal Robots (UR) мы запустили UR +, первую в мире экосистему сторонних конечных эффекторных решений и других дополнений для наших роботов для совместной работы (cobot), что позволяет нам и нашим партнерам сосредоточиться на том, что каждый делает лучше всего, поощряя сотрудничество и креативность, которые приносят пользу клиентам.
В то время как другие производители предпочитают создавать свои собственные конечные эффекторы, а не привлекать третьи стороны, UR выбрала экосистемную бизнес-модель по целому ряду причин:

Это признает, что никто не является экспертом во всем и не смог бы сделать все это
Мы считаем, что экосистема, которую мы создали с нашими партнерами, приносит пользу клиентам во многих отношениях
Экосистема помогает партнерам UR увеличивать продажи и вдохновляет на творчество
Такой подход обеспечивает максимально возможное качество конечных эффекторов UR cobot и дополнительных

Создать большую роботизированную руку чрезвычайно сложно. Таким образом, идея о том, что UR может преуспеть в этом, а также производить конечные эффекты, соответствующие его стандартам, была не тем подходом, который мы хотели использовать. Конечные эффекторы зависят от отрасли и области применения, и компании, которые их производят, обладают узкоспециализированными знаниями о том, как именно используются и должны функционировать их продукты.
Эти компании являются экспертами в мельчайших деталях. Как эксперты в области сотрудничества, мы сочли вполне естественным, что мы должны способствовать сотрудничеству между конечными пользователями и поставщиками конечных эффекторов. В UR мы обнаружили, что экосистема, которую мы создали с нашими партнерами, приносит пользу клиентам четырьмя способами: полезность, выбор, безопасность и простота.
Создание здоровой, динамичной конкуренции
Из-за размера и разнообразия портфолио продуктов UR +, сертифицированных для работы с UR cobots с первого дня, у любого конкретного клиента больше шансов найти именно тот инструмент, который подходит для их применения, чем у других поставщиков. Это означает, что все больше компаний могут извлечь выгоду из роботизированной автоматизации, а те, кто это делает, могут максимизировать производительность, качество и экономию средств, которые обеспечивают коботы. Само собой разумеется, что экосистемный подход, при котором несколько поставщиков производят одни и те же типы конечных эффекторов, предоставляет клиентам больший выбор, чем если бы им был доступен только один вариант. Для индивидуального клиента выбор означает более точное соответствие конкретным потребностям. В более широком смысле это означает более динамичную экосистему, в которой партнеры стремятся превзойти друг друга или найти недостаточно обслуживаемые ниши, которые продолжают повышать качество по мере расширения предложения в целом.

Обеспечение инвестиций Когда мы говорим об UR+ и безопасности, мы имеем в виду безопасность инвестиций заказчика в инфраструктуру автоматизации. Небольшой поставщик автоматизации может привлечь сегодня, но может исчезнуть завтра, оставив конечного пользователя в затруднительном положении с технологией, не имеющей будущего. В дополнение к этой безопасности “постоянной мощности”, более крупная экосистема означает, что больше инженеров работают над решением задач сегодня и завтра – и больше шансов на то, что они добьются успеха. Простота использования означает более быстрое развертывание и меньшие затраты времени на обучение операторов. Мы достигаем этого благодаря сертифицированной бесшовной интеграции оборудования и управлению конечными эффекторами, которое полностью интегрировано в интерфейс управления UR. Робот UR cobot может быть развернут и запущен в работу практически в кратчайшие сроки, а программа UR + гарантирует, что конечные исполнители не замедлят процесс и не усложнят его.
Расширение прав и возможностей людей Наконец, экосистема UR+ была создана для расширения прав и возможностей клиентов, как и сами коботы. UR+ использует тот предпринимательский дух «сделай сам», который побуждает компании делать первые шаги к автоматизации. Это скорее движение, чем бизнес-модель, и вовлеченность обычно означает позитивную трансформацию. Экосистема UR+ расширяет возможности производителей конечных устройств точно так же, как и компаний, которые делают решительный шаг в области автоматизации.
Партнеры UR+ получают доступ к продажам с большей установленной базой по всему миру, чем у любого другого совместного производителя роботов. Они обеспечивают максимальную производительность, следя за тем, чтобы их продукты использовались с лучшими доступными коботами. Они максимизируют удовлетворенность клиентов, обеспечивая совместимость и простоту использования, которые обеспечивает процесс сертификации UR +. И они могут рассчитывать на рост бизнеса, поскольку установленная база UR cobots продолжает расширяться.

Почему выгоды перевешивают риск
Менее ощутимое преимущество для партнеров UR+ — это творческая энергия, которую они могут использовать, когда присоединяются к программе разработчика. Мы свободно признаем, что открытость сопряжена с определенными рисками. Но мы обнаружили, что с ними можно справиться, и риски, связанные с притворством, что вы можете все сделать сами, намного выше. Для обеспечения качества конечных элементов сторонних производителей и других продуктов, доступных в рамках программы UR+, Universal Robots использует проверенную систему сертификации. Задача состоит в том, чтобы предоставить разработчикам творческую свободу для изобретения решений своей мечты, в то же время настаивая на 100-процентной совместимости, производительности и простоте использования.
Universal Robots считает, что сторонний экосистемный подход — это лучший способ получить комплексные решения cobot в руки клиентов. Доказательством является “быстро развивающийся” рынок UR+, который сейчас насчитывает 155 сертифицированных продуктов UR + и более 400 одобренных коммерческих компаний-разработчиков в программе UR+
now. Для нас нет предела новым решениям и возможностям, которые UR + откроет для клиентов и партнеров в будущем. По мере того как автоматизация cobot продолжает расти и внедряется в новые области применения, будут появляться новые разработчики конечных устройств и аксессуаров с новыми полезными решениями.